第282章 蓝图(2/3)

张远行沉默了一会，道：“老杨，你的想法不错，虽然其中有些想法在外面的市场已经有人做了，但是我觉得，在农村还能有你这样敢想的人也不多。”

“当然，很多事还是要进一步去做，去实践才知道行不行。”张远行说的很迷糊，杨华笑笑道：“是的，让你们见笑了，就是我的一个天马行空的想象。”

曹厂长道：“老杨，你的想法不错，虽然有的想法已经有人做了，但是我觉得在别人做的基础上，再改善改进也不是不可以，同行哪个不是需要借鉴的。”

周玉在旁边听着，觉得杨华的想法也不错，但是还少了点什么，凭着自己上辈子见过的，忍不住说道：“杨华，我觉得还有关键的点，你没说到。”

杨华哦了声，看着周玉，周玉道：“我最近学了个词，叫市场定位，就是你看你的东西要卖给谁，谁是你的最终客户。”

这话引得大家都看过来，等着她接着往下说，周玉道：“其实我也不太理解是什么意思，我有个想法，你们听听看，对不对。”

几人点点头，曹厂长道：“你说说看，你的市场是什么样的？”

周玉道：“说喝酒，大家可能第一印象就是男人，你们忽略了一个大群体，那就是女人，如果我们把酒精度数做低点，像杨华刚刚说的，做成果味的，玫瑰味的，微带甜味，再把包装做成小巧精致的，量嘛，就五十毫升，一百毫升这样的，价格卖一两块一瓶。”

张远行眼睛亮了，他做外贸这么多年，也是见过装酒的小容器，怎么就没想到做小容器酒找女性客户市场，曹厂长有些不认同，道：“女性喝酒的不多吧。”

张远行摇摇头道：“老曹，这你就落后了，女性不喝酒，是我们自己觉得，在上海北京那些大城市，有钱人家的女士都喝葡萄酒，各种洋酒，很多大写字楼的白领下班也喝的，现在那边流行会所ktv，酒吧之类的，这是个大市场，喝不了酒的男士，这种低度数的也能接受的。”

曹厂长点点头，道：“看来，还是要多出去走走。”说着回头问小周：“你是怎么想到的？”周玉眼睛一转，道：“看电视看的，你看电视里面那些阔太太，不都是举着杯子，优雅的喝嘛。”

张远行道：“你们两口子能在村里过的风生水起，