第40章 站好最后一班岗(2/6)

下利益演示表，她也不太记得了，要看一下。然后看到那个产品确实生存金进入万能账户是扣了1的，但是次年会通过持续交费奖励方式返回这个1进入万能账户。

林丽于是给客户打了电话，告诉她这款产品是这样的。客户在那里发牢骚说：“这个产品当年投保就是为了多一份万能账户。谁想到这两年万能账户的利率也在持续下降，现在都才31，这样来看这个产品也没有什么意义啊？当年交三年，说十年主险到期。现在第六个年头。但是那生存金才开始返。生存金里的钱都是我自己交进去的钱现在返回来呀。如果按照这样，到了第十年，我总共拿到的34万不到。相当于主险也就收益了3万多。那这不是单利35？那和存银行定期不是差不多？”

林丽也在那里安抚客户，告诉她现在银行定期存款也一直在下降利率，都不到2了。保险至少现在还有3左右。当年投保时候，也并没有想到过几年后，经济大环境会出现低迷。如果当时不存，这个钱现在可能也不知道花哪里了。存在其他的产品里可能也可以有一些收益，但是就能保证一定比现在的高吗？

客户就没说什么，只是发了几句牢骚。说今天刚好有空看到了林丽前几天发的万能账户的月报，才看到这个产品是有初始费用的。她一直在说，这个产品不划算啊，是她买过的三份年金险里最差的。

林丽说，这份产品是距离现在比较近的产品，监管比较正规，收益率确实不高。前面那两份的万能账户比这个早，限制条件少一些。而且早一些的年金险不需要等到第五年才有年金返回，第一份年金险是按第一年末返回生存金，第二份年金险是按第三年末返回生存金。而这份是第五年末才开始返回生存金。

客户听了林丽解释，那个1没有消失，只是延迟获得，心里也没有说什么了。随后就寒暄了一下，大家沟通了下过年在哪里过之类的话题，然后他们家女儿让绑扎头发，客户就挂了电话。

这个客户是林丽所有客户里比较懂看产品条款的，是文化水平比较高的一个客户。她以前是在企业里做高管的，生了二胎后就在家做全职太太了。

她平时有空就是在捣腾自己之前存下来的理财产品和年金险了。这个客户两夫妻都比较理性，投保保险也是东算西算，才投保的。