第41章 假期开始了(5/5)

他在互联网保险产品里配有定期寿险，保额300万。他现在还想要加高保额，可见对自己的健康和家庭责任都很重视。

这个客户说他们公司同事前两天都在聊保险，前几年深圳红红火火在推的可以用社保内个人账户余额支付保费的医疗险和重疾险，现在也没有什么人继续续保了。

林丽之前帮一个客户理赔过。免赔额分项，门槛比较高，不容易获得理赔。当时客户社保统筹账户结算住院费后，还剩下多，其中既有社保内用药，也有自费药进口药。按照社保内用药免赔额一万五，社保外用药免赔额一万五，分项计算后，只能报销出来198元。

那个客户是一个公立医院的外科医生。他自己是医生，却因为上夜班经常熬夜，体检发现心室早搏。而且他很喜欢骑行和马拉松跑步，对心脏要求比较高，他很担心这个问题容易引发猝死。当时就去做了个心脏消融手术，花了四万多。

对于报销金额极度不满意。之后就很难谈加保，他认为保险公司扯淡。后来林丽再推新的产品，他都死活不肯再加保。不是借口说经济紧张，就是说买过了。不久前，林丽让他加保，他说才换了个大房子，压力大。

林丽之后就不主动和他提加保了。如果客户不信任你，不论专业与否，不论你是否真心为客户好，为他做的全面规划，他也不会相信。

现在的这个咨询定期寿险的客户，他们是央企员工，同事们都很有保险意识。他说有个女同事重疾保额200万，每年交保费十万左右。他很羡慕，对林丽说，他也想给自己加高重疾险和定期寿险的保额，但是担心焦虑症过不了。

林丽也告诉他，还是可以试着投保的，只要复查的资料齐全，投保时候一并上传。只是现在定期的重疾险和寿险都还没有出来。估计要年后才有这样的产品来。

他又担心地问，这种产品核保严格吗？会不会松动一点，因为是消费险林丽说具体核保情况还是要看检查的情况和健康状况。

客户还是有加保的兴趣的，林丽打算年后再跟进一下。