第47章 开工在即(3/5)

客户嘟哝一句：“我们公司还有团险的医疗险啊。”

林丽说：“是的，公司福利好会配有一点团险医疗险或者重疾险。前提是一直在这个公司做下去。医疗险多数是报销住院或意外受伤导致的医疗费的。你也可以把你们公司给你们投保的团险给我看看，就知道有没有重复。重疾险、意外险这种产品，保额可以叠加的，多多益善。”

客户听了后也就没有说什么，或许她对公司的产品也不太有底，没有拿给林丽看。林丽就当她是发下牢骚的。随后就跟她讲了自己的亲身感受，在两年前自己的家人发生重疾后的事情。

客户听了后也是很唏嘘，眼里都是同情。林丽说这些并不是要同情，只是想让客户明白，现在的医疗制度，社保报销住院、重疾这些问题，其实还是有很多限制的。进口药、自费药大部分还是要自费，vip病房、icu病房这些房费社保都是不报销的。如果没有商业险，谁敢保证生病的时候一定不会进icu？一旦进了，那每天的费用都是几千几万的，没有商业险还真的住得肉痛，病人也不敢好好休养，不利于身体恢复。

林丽说了这些后，发现客户的语气也有所缓和了。估计她也在思考。而且他们家目前看还是中产的水平，其实中产是最危险的一个阶层。

他们比上不足比下有余，享受着品质生活。如果没有给自己和家人做好了健康保障规划，一旦发生疾病风险或者人身风险，对家庭的打击是很致命的。由于中产阶层负债都是相对高，房贷、车贷等是常有的。孩子上学有的还上国际学校。由于注重品质生活，他们吃穿用度很讲究品牌，这些消费水平其实也在侵蚀他们的存款。

他们的工作或身体一旦发生变动，其实影响还是比较大的。尤其在上有老下有小的阶段。一动就影响好几个家庭，如双方父母、自己的小家。

林丽那天在那里坐了一小时左右，客户之后就没有再说一些对保险的负面的东西。林丽也告诉她，再坚持六年，她的那份重疾险就可以交完了，也不会影响她退休后的生活品质。她这些年该存钱该理财，都还在做。

这个客户表面光鲜，比较注重消费的品牌和品质，但是其实现金流也不是很大。过往家庭的投资和消费还是比较高的。投资倾向于房产。他们在