第192章 见顺风老总(3/4)

，你的这些东西，更适合那些普通快递和小快递公司，他们的单价更低，更追求派送方面的成本节约！”

楚闲点点头：“这话不假，不过，相比于王叔你说的这些，我觉得我们合作，对您这边的发展更加有力。”

“哦？你说说。”

“市场！”楚闲伸手给对方倒茶，王威食指和中指并拢，轻敲桌面两下，楚闲看在眼中，这说明对方把自己当平辈了，虽然他刚才叫王叔。“您叫我说，我就姑且妄言一番。”

行吧，那就不叫了，本来还想套个近乎，毕竟他年轻嘛，万一能拉近关系呢。

“顺风的发展理念是我最看好的，但是也是最不容易的，想坚持走下去，市场的抢占很重要，毕竟这才是最核心的问题，现在贵公司的员工规模得有五六万人了吧？人员多，意味着人力成本的增加，每个月光是工资就是一大笔钱，而存量市场就那么多，三通一达，他们抢去多收市场，剩下的还有一些中小型快递公司和你们抢！”

“未来会死一批，但是三通一达，各有千秋，但价格是存活的关键，以我个人为例，如果是邮衣服，快两天，慢两天到达，我其实无所谓，如果是生鲜，肉啊，菜啊，那我是要追求速度的，但话说回来了，这些东西，目前网购的人还比较少，选择顺风的，可能更多的是邮寄一些重要物品，避免丢失。”

“这方面，顺风有优势，也有劣势，但优势并不明显，依我看，还是需要尽快购买自己的大飞机，组建能够遍及全国的货运航线，这样一来，未来你们甚至可以做到从地北省到鹏城，只需要一天时间，这才是顺风的核心优势。”

“但并不是唯一一家能够做到的，网商那边的东哥，他们的理念异曲同工，也是追求端到端的尽快送达，也会送货上门，这无形中更是挤压了顺风的客户和发展。”

“好消息是，每一年的全国快递数量在以几何倍数的增长，扩张，未来选择网购和邮寄的人可能会有几亿人，所以主要是努力，最终肯定是能够存活下来的。”

王威听的很认真，时不时的点点头，等楚闲说累了，喝口水的时间，他说道：“但即便是顺风选择和你合作，你也没法提供独家，不然你的快递中心就没得赚了。”

“当然不可能独家，菜鸟是方便所有人，也