第335章 谈判计（一）(4/5)

保护问题上大做文章，派出专业的法律和商业团队，与中方代表就专利保护期限、侵权惩罚力度等细节展开激烈交锋，摆出一副不达目的不罢休的架势，让外界一度以为知识产权问题是谈判的核心焦点。

然而，中方谈判团队凭借敏锐的洞察力和丰富的谈判经验，识破了美方的声东击西策略。实际上，美方暗中极为关注中国农业市场开放、金融行业准入等问题。他们通过在知识产权问题上制造紧张氛围，试图分散中方的注意力，掩盖其在关键领域的真实诉求。中方在应对知识产权问题的同时，并没有被美方的策略误导，对农业市场开放、金融行业准入等关键问题进行了深入研究和充分准备。在谈判的关键时刻，中方精准地回应美方在这些核心问题上的诉求，既坚守了自身的底线，又展现出灵活的谈判态度，最终促使双方在多个领域达成了互利共赢的协议，为中国成功加入wto铺平了道路。

欲擒故纵计

丰田汽车作为全球知名的汽车制造商，对零部件的质量和成本控制有着极高的要求。在与一家零部件供应商就新车型零部件供应价格进行谈判时，丰田采用了欲擒故纵的策略。

谈判初期，丰田谈判团队表现出对价格并不十分在意的态度，只是简单地询问了供应商的报价和基本产品信息。随后，丰田故意在谈判间隙透露正在与其他多家供应商进行深入洽谈，并且这些供应商给出的价格和合作条件都非常有吸引力，甚至暗示已经接近达成合作意向。供应商得知这一消息后，内心十分焦虑，担心失去丰田这个重要的客户。因为丰田庞大的订单量对于任何一家零部件供应商来说都意味着巨大的商业利益和市场地位的提升。

在这种紧迫感的驱使下，供应商主动重新评估自己的报价和合作方案，为了争取订单，不仅主动降低了价格，还承诺提高产品质量标准，缩短交货周期，并增加售后服务的内容。丰田在看到供应商的诚意和让步后，适时地与供应商展开进一步的谈判，最终以满意的条件达成合作，既保证了零部件的质量，又实现了成本的有效控制。

红脸白脸计

美国通用汽车作为汽车行业的巨头，在与汽车工会就工人薪资和福利问题进行谈判时，巧妙运用了红脸白脸策略。谈判伊始，通用汽车的一位高管扮演强硬