第336章 谈判计（二）(2/3)

紧张氛围，为后续协商创造良好条件。

利益诱导计

一家软件服务公司向某传统制造企业推销数字化管理系统。在演示过程中，软件服务公司不仅展示了系统的功能，还详细分析了使用后能为制造企业带来的利益：预计可将生产效率提高30，每年节省人力成本500万元，通过精准数据分析减少库存积压20。用这些具体的利益数据，成功吸引制造企业签订合作协议。

声东击西计

两家企业就合并事宜进行谈判，一方企业表面上在激烈争论合并后的品牌冠名权问题，吸引对方的全部注意力。而实际上，这家企业真正关注的是核心技术团队的整合与控制权。在对方专注于品牌冠名权时，己方悄然在技术团队相关条款中加入有利条件，在后续谈判中达成对自身更有利的合并方案。

欲擒故纵计

一家服装品牌与面料供应商谈判新季度采购价格，品牌方没有急于求成，而是透露正在与其他供应商深入洽谈，且对方给出了极具吸引力的价格和账期。面料供应商担心失去这笔大订单，主动提出在价格上给予10的优惠，并延长付款账期一个月，品牌方借此实现了降低采购成本的目标。

红脸白脸计

在一场重要的商业租赁谈判中，租客一方安排两人配合。一人扮演白脸，强硬地指出房屋存在的瑕疵，如隔音不好、停车位不足等，要求房东大幅降低租金；另一人则扮红脸，适时出面缓和气氛：“我们也知道房东您也不容易，不过我们确实很有诚意租下这里，您看这样，租金降一些，我们可以长租两年，双方都各让一步。”最终促使房东同意降低租金并达成租赁协议。

以柔克刚计

-优势：营造和谐氛围，避免矛盾激化，展现自身修养与风度，容易赢得对方好感与尊重，有助于长期合作关系建立。

-劣势：可能被对方视为软弱可欺，导致己方在谈判中处于被动，若对方态度强硬且不领情，策略推进缓慢。

-注意事项：保持坚定立场，在温和态度下坚守底线；把握好度，避免过度示弱；洞察对方心理，依据对方反应调整策略。

利益诱导计

-优势：直击谈判核心，以利益为切入点，激发对方合作兴趣，快速达