第139章 实地了解，再开战场(4/5)

苏芩记下第三点，纯净水市场不小，一样有很大的消费群体，怡宝的销售能力还是很强。

张建川又问了问纯净水销售方向和消费群体。

老板说得不太清楚，但总体来说消费群体比较复杂，没有太多特定指向。

哪怕是公费消费群体，很多一样也会采购纯净水。

这说明矿泉水与纯净水之间的健康优势还没有彻底体现出来，这也意味著未来在这方面的宣传上还要加强。

绕了一大圈，话题终于回到了冰红茶上。

「————，都挺好，都很受欢迎，这段时间里我这里卖得最好的就是这两款冰茶，————」老板说得眉飞色舞，很显然在这个产品两家公司都在全力促销和鼓励卖货的时候，他们这些老板们就是最挣钱的时候了。

「具体销量现在还不好估算出来，但我说的是实话，基本没太大差别，但他们是以易拉罐为主，餐厅、酒店里边需求更多，零售上你们这种塑瓶的更方便吧，但价格上他们要贵一些，————」

一行人在这家店里逗留了接近半个小时，卢湛阳烟都发出去半包。

失之东隅收之桑榆，张建川没想到在碳酸茶这一块上并没有获得多少有价值的东西，但是在方便面和矿泉水上却有不少收获。

唯一能确定的就是旭日升的冰茶也很受欢迎，不亚于益丰冰红茶。

上了车，张建川还在瞑目思考，苏芩却说了一句：「旭日升的确卖得很好，但感觉他们的销售规则和模式有些乱，我问了一下，好像他们的奖励返点规则都在不断变化，而且听老板说，在浦东川沙那边政策都不一样，————」

张建川歪头，「你想说什么？」

「我觉得旭日升摊子铺的太大，这固然能迅速打开局面，也能拉动销售，但是后期结款和奖励兑现的时候可能会有不少麻烦，很容易引发矛盾，当然如果只要一直卖的好都应该没太大问题，有问题都可以看在钱的份上压下来，但是中间有点儿波折，那就不好说了，————」

卢湛阳也点头赞同：「我们益丰的市场销售人员都是久经沙场的，杨总从一开始就规范了制度，不会为了蝇头小利就乱改政策，————」

张建川缓缓点头。

一家企业草创阶段必然是充满生机但又带著几许混乱的，大家都是来打天下的，草头为王，各自冲锋，在财务制度这一块上必然有很多疏漏，很多时候只能先发展后规范，再弥补。

这个过程中就要看