第1303章 刘建明的汇报(3/3)

周生平没接话，目光落在茶几上，等着刘建明说下去。

“空调这条线也很有意思。”

刘建明把档案翻到第二页，语气微微上扬。

“南京冷冻机总厂，国产机组报价每冷吨1.2万元。

海尔南京办事处，刚成立不久，报到1.35万元，但他加了一句：

‘保修五年’。”

周生平幽幽开口道：

“五年保修，这说法有底气。”

“宋玉现场没压价，只问了一句账期能不能谈到，对方说60天。”

刘建明合上那页，抬眼看向周生平。

“宋玉每一轮都不急着压价，他是在做一件事，逼各家把自己的底牌一张一张翻开。

国营厂的产能、外企的保修期、私营厂的低成本，他全记在本子上。

还有个小细节。。。”

刘建明翻开最后一页，语气里带着一点难言的意味。

“电梯报价那一轮，上海三菱报58万，苏州电梯厂报了42万，差16万。

宋玉当时说了一句话：

‘只要国产核心技术参数达到合资厂90%，价格再降5%，‘他’优先用国产’。

而且是现场当着所有人的面说的。”

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