第15章 阿霞15(1/4)

周一早上八点，公司大会议室坐满了人。总监级别以上的二十多人，没人敢迟到。

阿霞八点整推门进来，黑色西装，白衬衫，头发一丝不苟地梳在脑后。她没带笔记本，直接走到主位。

“开始。”两个字，会议室瞬间安静。

财务总监第一个汇报：“李总，二季度营收1.2亿，同比增长85%，但净利润率从25%下降到18%。主要原因是欧洲市场开拓费用超预算300万，还有...”

“超预算谁批的？”阿霞打断。

“是...是我批的。”市场总监站起来，额头冒汗，“当时德国展会临时有更好的位置，我就...”

“谁给你权力批超预算？”阿霞盯着他，“公司章程第三章第五条，超过预算10%必须经我签字。你看了吗？”

“看了，但当时您在国外，时间紧...”

“所以你就自作主张？”阿霞拿起那份财务报告，直接扔进垃圾桶，“你这个季度的奖金全扣。再有一次，走人。”

市场总监脸色惨白，但不敢反驳。

“继续说。”阿霞转向财务总监。

“还有...竹韵那边价格战打得很凶，我们线上销量环比下降15%。”

“解决方案呢？”

“我们建议降价跟进，保持市场份额...”

“不降。”阿霞斩钉截铁，“他们降20%，我们就涨10%。”

会议室一阵骚动。

“李总，这不符合市场规律啊！”销售总监忍不住说，“消费者比价格，我们涨价不是把客户往外推吗？”

“推就推。”阿霞环视众人，“我问你们，我们是什么品牌？”

“手工藤编...”

“高端手工藤编。”阿霞纠正，“我们卖的不是藤条，是设计、是工艺、是品牌。降价等于承认我们之前定价虚高，等于告诉消费者可以讨价还价。今天降20%，明天他们就会要求降40%。”

她站起来，走到白板前，写下一个公式：价值=价格/品质。

“这个公式是错的。正确的公式是：价格=价值×品牌溢价。”阿霞敲着白板，“我们要做的不是降价，是提高价值。设计部，一个月内拿出新品，成本可以增加30%，但零售价要涨50%。我要让消费者觉得，买我们的东西不是消费，是投资。”

设计总监小心翼翼地问：“那...市场不接受怎么办？”

“那就教育市场。”阿霞坐回主位，“市场部，做个专题：为什么好设计值得高价。找家居杂志、设计网站、网红博主，全方位推广。预算50