第四百一十九章 商业模式(3/3)

销售跑企业，本地的银行，保险公司，互联网公司，一家一家跑，送试吃装，谈合作方案。

一开始不好谈，大多公司都有固定的供应商，合作了好几年，不愿意换。

韦德跑了一周，只谈成了两个小公司，各订了三十份礼盒，都不够油钱的。

韦德有点泄气，回来跟楚晨说：“楚哥，太难了。

人家都有老关系，咱们挤不进去啊。

要不咱们也降价？比别家便宜点，说不定就选咱们了。”

“不能降价。”

楚晨摇头。“一降价，品质就没法保证，牌子也掉价。

咱们的优势不是便宜，是品质好，还有配套的增值服务。

你下次去谈，别光说礼盒好，跟他们说，订咱们的礼盒，可以搭配牧场体验券当额外福利，一百份以上，还能免费安排一次牧场团建，烧烤，骑马，采摘都包了。

员工拿了礼盒，还能去牧场玩，比单纯发东西有意义多了。”