第十章 强者引路，格局初显(1/4)

供销社的周主任几乎是小跑着追上来的，额头上沁着细密的汗珠，在午后的阳光下闪闪发亮，与他身上那件代表身份、通常不苟言笑的中山装有些格格不入。他掏出手帕，略显急促地擦了擦，才从内袋里郑重地摸出一张印刷考究的名片，双手递到林峰面前——那姿态，恭敬得不像是对接一个个体户，倒像是在呈递一份重要的拜帖。

“林、林老板，可算赶上您了！”周主任喘匀了气，脸上堆满热切甚至略显急迫的笑容，“我是县供销合作社采购部的，我姓周。您叫我老周就行！”

这一幕，把旁边的王大柱看得瞠目结舌，喉咙发干。供销社！那可是八十年代县域商业体系里真正的“巨无霸”，掌握着城乡物资流通的命脉。平日里，多少像赵永福那样的批发商，提着礼物、赔着笑脸上门求货，都未必能换来采购员一个正眼。可今天，供销社的干部，竟然主动追着一个刚决定建厂的年轻人跑？

林峰神色平静如常，仿佛眼前这一幕再自然不过。他伸手接过名片，目光在上面的头衔一扫而过，淡淡颔首：“周主任，幸会。”

“林老板，我们早就注意到您的‘林家冰棍’了！在百货大楼卖得火爆，街头巷尾口碑也好！”周主任语气急切，像是怕错过这趟车，“今天一听说您要正式建厂，我们领导非常重视，立刻派我来跟您接洽！我们希望建立长期合作关系——全县所有供销社的门市部和乡镇代销点，都可以为您铺货！”

全县所有网点！

王大柱只觉得一股热血冲上头顶，心跳如擂鼓。这意味着什么？意味着“林家冰棍”将不再局限于县城一隅，而是能像蛛网一样，通过供销社这个庞然大物，覆盖到全县每一个公社、每一个大队！这是赵永福经营十几年都未曾攀上的关系！

林峰脸上并未露出狂喜，只是眼神微亮，沉吟片刻，开口道：“周主任诚意十足，合作当然可以谈。不过，我有两个条件。”

“林老板请讲！只要合理，我们全力配合！”周主任毫不犹豫。

“第一，价格由我方统一制定，供销社按价提货，不得擅自降价销售，冲击我方其他渠道市场。”林峰语气平稳，却带着不容商榷的坚定。

“第二，在所有合作网点，我方产品需享有最优货架位置，新品需优先上架推广。”

这两条，条条直指核心，既维护了品牌价值和价格体系，又保障了产品的终端展示优势。看似强势，实则是正规化、品牌化合作的