第578章 待价而沽(2/3)

，愿归乡者发给口粮路费遣返；愿留者补入各营缺额，由戏志才统一登记造册。

至十二日傍晚，整编完毕。

六月十三日卯时，刘衍下令拔营东进。

同日申时，大军抵达沔阳城外。

沔阳城门大开，城头已换"刘"字旗号，旁边竖着“赵”字将旗。

赵云率数骑出城迎接，在城外官道旁勒马抱拳：

"大王，张鲁已率部东撤，末将昨日入城未发一箭。城中府库、粮仓、武库均完好，张鲁走前命人清点封存，贴了封条。末将已派兵看守。"

刘衍听完嘴角微微弯了一下，心中已然明白了张鲁的心思。

——汉中已定。

他策马入城，沿主街行至沔阳县衙。

县衙正堂前的青砖地上整齐码着数十口木箱，箱盖半开，露出里面的金银珠宝、绢帛铜钱。

县衙门上贴着一张黄纸，上面写着：

"汉中郡功曹掾阎圃奉张师君之命封存，以待朝廷接收"。

落款是兴平元年六月十一日。

刘衍走进县衙正堂，在案后坐下。

案面上摊着几卷文书，全是粮仓和武库的清查账簿，字迹工整，条目清晰。

戏志才站在案侧，翻了翻账簿：

"张鲁走得很从容。仓库的粮食、兵器的数量，都登记在册，没有短缺。连各县的赋税底册都留了一份。"

郭嘉在一旁接话：

"他这是做给朝廷看的。他本意是想降，但又不想被认为是因为兵败而降。所以他先撤，把沔阳完整交出来，等于给朝廷递了一张投名状。”

“等他表现出了自己依然拥有抵抗的能力，到时候再降，走的就不是战场投降的程序，是地方官向朝廷请命的程序，这之间差别很大。"

刘衍看着眼前的账簿，他知道郭嘉的分析已经接近了真相。

《三国志·魏书·二公孙陶四张传》中记载：

曹操打下阳平关之后，张鲁想降，阎圃说：

"今以迫往，功必轻；不如依杜濩、赴朴胡相拒，然后委质，功必多"。

阎圃的核心策略是“待价而沽”。

他指出在兵败压力下立即投降会被轻视，建议通过暂时依附巴中夷帅（杜濩、朴胡）进行适度抵抗。

以此增加政治筹码，从而在最终归顺时获得更高的地位和封赏。

这一计谋成功帮助张鲁从单纯的败军之将，转变为主动献地归附的功臣，最终获得了曹操