第二百二十章 布局(2/6)

客群是进城农民和过路旅客，我的目标是省城的商务人群和外企办事处。不重叠。"

苏建远在电话里叹了口气。那声音透过听筒传过来，带着一种疲惫的无奈。

"你自己把握。但记住，瑾石的资金结构经不起省城拖太久。"

"不用瑾石的钱。"苏瑾说，"周曼青出了2000万，走的是个人账户。"

电话里安静了。

苏建远的声音再响起时，低了一个八度："你连瑾石都不用，是铁了心要自己干了？"

苏瑾关上窗户，转身靠在窗台上。

"对。"

一个字，没有任何解释。

苏建远又沉默了很久。当他再次开口时，语气里没有了质问，只剩下一个父亲对女儿的告诫："记住，个人资金进项目，赢了是你的，输了也是你的。别让自己没有退路。"

"我知道。"

苏瑾挂了电话，把手机放回包里。她最后看了一眼远处的工地，然后大步走向楼梯口。

同一天下午，火车站地块指挥部。

炜杰站在白板前，手里拿着一支黑色马克笔。白板上贴着省城火车站周边的地图，用不同颜色的笔画了几个圈。赵强坐在折叠椅上，陈婉清靠在桌边，三个人围着一张摊开的图纸。

"苏瑾动了。"陈婉清先开口，"土地局的朋友告诉我，她今天上午去了档案室，调走了火车站周边所有的出让资料。最后选中了一块地——B-07，中山路西侧，80亩，正对我们地块。"

赵强坐直了身体："她要干什么？"

炜杰没有立刻回答。他在白板上画了一道线，把B-07地块和火车站地块连起来。

"正面对打。"他用马克笔在B-07的位置上画了一个叉，"火车站地块做大众商业综合体，她做高端写字楼加酒店。抢的是同一批客流——火车站每天进出的人次超过十万，她要在这些人里切走最有钱的那一块。"

"那我们怎么办？"赵强问。

炜杰放下马克笔，转过身来。

"两个选择。第一，和她竞价，把B-07也拿下来。但我们账上的现金刚刚拨了三百五十万给新矿设备，三百万给百货商场改造，手头能动用的资金不到四百万。竞价，我们没那么多子弹。"

"第二个选择呢？"陈婉清问。

"不和她争地，让她拿。"炜杰走到桌前，双手撑在桌面上，"但我们把火车站地块的品质和品牌做到她追不上。她做高端写字楼，成本高、回报周期长，一栋二十层的写字