第167章 报价策略(2/2)

价方面，我们不求最低，但求最合理。”陆原说，“秦氏有莱茵能源的资金支持，他们可以压低报价来抢标。但我们不能跟他们拼价格，因为拼不过。我们要做的是，在报价文件中详细列出每一项成本的构成和依据，让评标委员会看到，我们的报价是基于真实成本和合理利润计算出来的，而不是为了中标而刻意压低价格的。”

他放下马克笔，转过身，看着在座的每一个人：“这就是我们的策略。技术方案做到极致，报价做到精准卡位。不求全面超越，但求局部突破。”

会议室里安静了几秒。然后沈清雪第一个开口了：“我同意陆原的方案。技术部，按照这个思路，重新优化技术方案。市场部，配合财务部，做好报价的精细化测算。一周之内，我要看到完整的投标文件。”

“好。”众人异口同声地回答。