第480章 一个项目，两家公司？你到底在下一盘什么棋！(2/4)

的市场？”

唐镇山的川字纹刻得更深了。

“唐总，这就是第二家公司存在的意义。”

林溪在白板上画了第二个圆，写上“蜀星智造”三个字，然后用粗线条把它和第一个圆连起来。

“当一百家公司都想做共享单车的时候，他们需要什么？”

唐镇山的手指停住了。

“车。”

“对。他们需要大量的、便宜的、结实的、能装智能锁的共享单车。”

林溪放下马克笔，声音不急不缓，

“蜀星智造，就是那个卖车的。”

会议室安静了三秒。

唐镇山靠在椅背上，手掌慢慢攥紧了扶手。

他忽然明白了。

第一家公司是鱼饵。

把池子搅浑，把所有的鱼都引过来。

第二家公司才是渔网。

不管谁来捞鱼，都得先买他的网。

“淘金的不一定赚钱。”

唐镇山喃喃道，嗓子有点干，

“但卖铲子的稳赚不赔。”

林溪微微一笑，不置可否。

她重新坐下来，翻开蜀星智造的合作条款，用指甲点了点第七条。

“车辆出厂时，必须预装我方提供的智能锁模组，内含定位芯片和通讯模块，硬件成本由蜀星智造承担，列入BOM表。”

唐镇山看了一眼，点头。

“第九条，所有搭载本模组的车辆，终端APP必须强制接入高德地图SDK，不得使用第三方地图服务。”

唐镇山的眉头跳了一下。

“第十一条，车辆运营产生的骑行数据，包括但不限于GPS轨迹、骑行时长、热力分布，实时上传至我方指定的云端服务器，数据所有权归我方，蜀星智造及其客户享有有限使用权。”

唐镇山的手从扶手上松开，搓了搓膝盖。

那个沙沙声又响起来了。

他看着条款上密密麻麻的小字，脑子里有一根弦绷得很紧。

高德地图。数据上传。

云端服务器。指定芯片。

每一条单独拿出来都合情合理。

但串在一起……

他抬头看着对面这个三十岁不到的女人。

她的表情很平静，没有推销的热切，没有谈判的紧迫。

就好像这些条款天经地义，不需要讨价还价。

“林总。”

唐镇山的声音沉了下来，带着三十年老江湖特有的警觉，

“你们要这些数据，到底想干什么？”

“优化调度算法。”

林溪回答得很快，

“数据越多，调度越精准，运营效率越高，车辆损耗越低。这对蜀星智造也是好事，车子用得久，复购