第513章 姑苏(3/4)

性的消费欲望，才是支撑一个初创品牌活下来的现金流。”

苏念没说话，但她的手指停在文件夹的拉链上没有动。

顾屿知道她在听。

“而且你想想你的渠道。”

他继续说，

“回音短视频，用户画像里十八到二十五岁的女性占比超过六成。你的账号'念念'如果要在回音上冷启动，第一批受众就是年轻女性。你拿男装去打这群人？”

他摇了摇头。

“你拿一套精致的明制女装，找一个好看的场景，拍一条十五秒的换装视频。”

“发到回音上，算法会自动把它推给所有标记了‘汉服’‘国风’‘传统文化’的女性用户。”

“这些人看完视频的第一反应是什么？不是‘这衣服真好看’。是‘我穿上会不会也这么好看’。”

“这才是转化率。”

“而且，你只有七万块钱，千万别傻乎乎地去垫资做现货。”

顾屿用手指敲了敲那几张女装设计稿，

“把样衣做出来，在回音上发视频测数据。哪款火了，就开预售，收定金。拿着买家的定金去工厂下大货，用尾款发货。这叫轻资产周转，懂么，苏总？”

苏念沉默了一会儿。

风吹过来，银杏叶落在她膝盖上。她低头看着那片叶子，用指尖轻轻捻了一下。

“那男装就不做了？”

她的声音很轻，掺着点不太明显的失落。

顾屿看着她的侧脸，忍不住弯了弯嘴角。

“我说不做了吗？”

苏念抬眼看他。

“你先拿女装把品牌立起来。等‘念念’在回音上有了第一批忠实用户，有了口碑和复购数据，再去拓男装线。那时候你有现金流兜底，有用户基础做测试，想做多少款都行。”

他伸手从她的文件夹里抽出那张飞鱼服的设计稿，看了两秒，笑意更浓了。

“而且，你这个飞鱼服的版型确实画得好。”

苏念一把把设计稿抢回去，塞进文件夹最底层。

“不给你看了。”

顾屿没拦。

他靠回椅背，看着苏念重新翻开文件夹，把那三张女装设计稿抽出来摊在膝盖上，眉头微蹙，开始在旁边空白处补写新的标注。

她写得很快。

“日常通勤款·简化绣花”“第一期主推·定价区间待定”“面料替换方案·降低成本”。

笔尖沙沙响。

顾屿安静地看着她。阳光透过银杏叶的缝隙打在她低垂的侧脸上，鼻梁挺直，睫毛在脸颊上投下一小片阴影。

她认真起来的时