第546章 流量不重要，用户才重要(2/4)
雨布；买回去的西瓜觉得不甜，切开了也能直接拿去退；甚至你要买的东西店里没有，留个电话，人家经理能坐火车去外地给你进货。”
顾屿身子前倾，目光灼灼地看着苏念。
“沃尔玛和家乐福这些国际巨头，开到别的地方寸草不生，开到许昌，硬生生被胖东来干得关门大吉。胖东来花钱在央视打广告了吗？在搜索引擎上砸钱买排名了吗？都没有。他们凭什么赢？”
苏念看着顾屿的眼睛，顺着他的思路接上了话茬：
“凭那些被他们服务过的本地人。”
“没错。”
“不管是李婆婆的面馆、我妈的小卖部，还是年营收几十亿的胖东来，底层逻辑是一模一样的。他们把走进门的每一个人当街坊邻居，当具体的人去伺候，而不是当流量处。”
“流量是什么？流量是路过你店门口的人。”
“他可能是被打折海报吸引进来的，可能是被算法推到他手机屏幕上的。他今天来了，明天就忘了你姓什么。”
“那用户呢？用户是认你这个人、认你这个牌子的人。他不是因为便宜才买，是因为信你才买。”
苏念的手指，无意识地捏着纸杯边缘。
顾屿继续剖析。
“你刚才的投流逻辑，本质上是在大街上拉客。你花钱买一百个人进店，可能有三个人下单。这三个人走了之后呢？你得再花钱去拉下一批。”
“说白了，平台就是在割商家的韭菜。”
顾屿一针见血。
“平台算法一变，单价涨了，你的利润瞬间归零。哪天平台给你限流，你连哭都没地方哭。”
“你的命，死死捏在平台手里。”
苏念没吭声。
顾屿观察着她的神色，发现她眼底透着几分明悟。
她不是听不懂，恰恰是因为听得太通透了。
顾屿猜想，这几天盯着回音后台的数据，她大概隐隐约约有过类似的不安。
视频爆火那几天，订单像潮水一样涌进来。
可一旦热度过了，数据就断崖式下跌。
那种感觉，踩在浪尖冲浪，爽是真爽，可脚下全是空的。
“那我应该怎么做？”
她抬起头，语气已经从探讨变成了虚心求教。
顾屿站起来，在白板用户两个字下面，提笔写了三行字。
复购。
口碑。
推荐。
“你想想，全世界最赚钱的品牌是什么？”
苏念脱口而出：“奢侈品。”
“对。LV、爱马仕、香奈儿。你觉得全中国有多少人买得起？”
苏念想了想，
