第641章 刀法精湛(3/4)

手插兜。

“如果第一代产品把所有功能全塞进去，定一个很高的价格，卖给愿意尝鲜的极客用户。然后呢？”

“然后……出第二代？”

“第二代加什么？”

苏念张了张嘴，忽然反应过来了。

“你第一代就把牌全打完了，第二代没东西加。”

“对。”

顾屿竖起一根手指。

“产品是有节奏的。第一代解决核心痛点，锂电池轻、好骑、能防盗、手机能看车。够了。用户买回去，骑了半年，觉得真不错。然后我推第二代，加上无感解锁、动能回收、仪表消息推送。用户一看，哇，升级了，好想换。”

他停顿了一下。

“而且你注意一件事。第一代砍掉的那些功能，不是不做了，是留在手里。等第二代推出来的时候，这些功能经过了更长时间的内部打磨和测试，稳定性比第一代强得多。用户体验反而更好。”

苏念靠在石栏杆上，双手抱着胳膊，低头想了一会儿。

“所以你不是做不到，是选择不做。”

“准确地说，是选择什么时候做。”

苏念突然想到了什么。她抬起头。

“那定价呢？你刚才说标准版三千九百九。你砍了功能之后，是不是标准版定价会更低？”

顾屿笑了。

“你说反了。”

苏念的表情微变。

“砍掉功能的标准版，定三千九百九。保留全部功能的Pro版，定五千九百九。”

“等等。”

苏念拧起了鼻子，脑海中忽然闪过前几天跟他在赵教授课堂上听到的那些金融学概念。

“标准版和Pro版的硬件区别，其实就是电池大一号、电机大一号、后轮换碟刹。但软件功能上，Pro版多了动能回收和自动大灯这些东西。这些软件功能的边际成本，赵教授说过几乎是零吧？你就是写几行代码的事情。”

顾屿满意地看着她。

“然后呢？”

“然后你用软件功能的有无，拉开了两千块的价差。”

苏念的声音慢下来。

“这些功能你明明在标准版的硬件上也能跑。你只是在软件层面把它锁住了。”

“继续。”

“本质上……你是通过主动阉割低配版的软件功能，来制造产品差异，从而实现差异化定价。”

苏念的声音越来越小，在跟自己确认这个结论。

“你从哪学来的这套搞法？”

“全世界的车企、芯片公司、软件公司都这么干。”

顾屿耸了耸肩。

“同一条晶圆上切下来的芯片，屏蔽