第784章 商战不请客吃饭，拿真金买时间(3/4)

回响生态的护城河。明白吗？”

陈橙神色一凛，当即领会了老板一鱼多吃的战略图谋：“明白，我马上让法务把生态绑定条款加进去。”

何嘉终于忍不住问：“顾总，如果竞品继续补贴，我们跟不跟？”

“跟，但不照着他们的节奏跟。”

顾屿把地图往前推。

“补贴只打两类人。第一，高频家庭用户，尤其是每天买菜、买水果、买日用品的人。第二，小餐饮、小便利店这种稳定商户。不要撒传单式地全城撒钱，那叫给路人发红包。”

赵帆举手：“那新用户首单补贴呢？”

“可以有，但要绑复购。”

顾屿说：“首单减免不算本事，第二单、第三单还能回来，才算用户。让他们做阶梯券，三天内复购给下一张，不复购就停。别培养一批专门薅羊毛的人，那帮人鼻子比投资经理还灵。”

会议室里笑声终于压不住了。

赵帆摸了摸鼻子：“顾总，感觉您在点我。”

“你有自知之明，说明还有救。”

赵帆立刻作揖：“感谢董事长留我一条生路。”

气氛松了一点，但没人敢真放松。

顾屿又看向陈橙。

“另外，让投后团队去做一件事。别只盯账本，去站点待一周。凌晨分拣、早高峰出车、雨天配送、客户投诉，全都跟一遍。你们要知道一个订单怎么从仓库走到用户手里。”

陈橙抬头：“我亲自去？”

“你不用每个项目都亲自下场，但这个项目你要去见罗振。”

顾屿说：“告诉他，之前让他憋着跑模型，是拾光的判断偏保守。现在我们改规则，给钱，给时间，也给压力。三个月内，核心三区必须拿下。如果拿不下，不怪钱少，只怪他不行。”

何嘉听得后背发紧。

这句话比刚才批评她还狠。

陈橙合上笔记本：“明白。我今天下午就让法务改条款，晚上约罗振视频，明天派人飞深城。”

顾屿点头：“何嘉。”

何嘉立刻站起来：“在。”

“这个项目继续由你跟。”

她愣住了。

顾屿看着她：“你资料做得不差，问题是判断不够硬。接下来三个月，你每周给陈橙交一份站点扩张周报。不要漂亮话，只写真实问题。”

何嘉马上点头：“明白。”

“还有，”顾屿补了一句，“以后汇报的时候，别等别人给你眼色。你是项目负责人，不是答题卡。”

会议室里又安静了。

何嘉脸更红，却把腰挺直了些。

“知道了