第798章 当接入成本归零时，没人可以拒绝(2/4)

平倒吸了一口凉气。在美的干了十年，他见惯了为了几块钱的渠道费争得面红耳赤的场面。

但眼前这个刚满二十岁的年轻人，开口就是把“百亿补贴”最顶级的流量和现金当诱饵，连眼睛都不眨一下。

这不是在做生意，这是拿互联网的印钞机去降维屠杀传统制造业！陈小平压下心头的震骇，脑子里开始飞速运转。

“那周书记那边，您是打算……”

“我来打招呼。”顾屿摆了摆手，

“周维民这个人，最在意的是绵阳的产业升级和税收。长虹如果能借智能家居概念打一场漂亮的翻身仗，对绵阳来说是面子和里子都有了。他会乐意推这个事。”

实验室里安静了几秒。

旁边那三个华为工程师的键盘声从隔断外面传进来，和空调的嗡鸣混在一起。

陈小平把手上的电路板放到操作台上，双手撑着台面，低头不语，显然在消化这套庞大的战略逻辑。

顾屿看着他，打破了沉默：

“但就算周书记出面牵线，你觉得长虹凭什么愿意冒这个险？”

陈小平抬起头，愣了一下。

“家电行业利润极低，一台空调赚两三百块已经算高的了。”

顾屿直指要害，

“让他们加一颗星闪芯片，加一套通信模组，还要改产线、改固件、做云居协议适配。这些全都是肉眼可见的成本。如果最后零售价要涨三百五百，消费者不买账，长虹凭什么陪我们玩？”

陈小平皱起眉头，神色变得凝重起来：

“确实。无论多好的转型故事，落地时他们最关心的肯定是成本。加了这么多东西，硬件利润本来就薄，这账很难算平。”

顾屿的嘴角翘了起来。

“所以，这才是你真正的考题。”

他走到实验台前，指着那台路由器和门锁。

“你现在最重要的任务，不是去谈合作，不是去搞发布会。你现在要做的只有一件事。”

陈小平等着。

“把接入成本打下来。”

顾屿的手指划过那台路由器的外壳。

“星闪双模芯片那边，我已经跟李正国和华为海思谈好了。首批给联盟成员的芯片，低于行业采购均价。首批甚至可以免费发。这个成本星火来扛。”

“但芯片只是一部分。”顾屿转过身面对陈小平，

“剩下的通信模组、协议适配固件、与云居中枢的握手流程，这些全在你手上。你要做的，是把这整套东西做成一个标准化的、即插即用的模块。让家电厂商在原有产线上改动