第204章 许琛想到的歪招(1/4)

价值锚点？

路娴这四个字一出口，办公室里那股因为即将上线而带来的、近乎沸腾的兴奋空气，仿佛被瞬间抽走，温度骤降。

王浩脸上的傻笑还僵在嘴角，他看看路娴，又看看许琛，眼神里充满了纯粹的茫然。

什么锚？船锚吗？怎么说着说着盲盒，就扯到海里去了？

许琛脸上的笑容也收敛了起来，他靠在椅背上的身体微微坐直，看向路娴的眼神里，闪过一丝惊讶。

这确实是他思考中的一个盲区。

他所有的计划，都建立在“稀缺性创造价值”这个最基础的商业逻辑上。

物以稀为贵，这是连街边小贩都懂的道理。但他却忽略了，在“稀缺”这个概念之上，还有一个更深层次的问题。

一件东西，为什么会因为稀缺而变得昂贵？是因为它本身就具备了让人们愿意为之追捧的“价值”。

如果一坨牛粪很稀缺，全世界只有一坨，它会变得昂贵吗？显然不会，因为同类替代可太多了。

路娴的问题，一针见血，直指核心。

如何让消费者相信，我们这五百分之一概率的隐藏款，是值得他们疯狂追捧的“钻石”，而不是一坨无人问津的“牛粪”？

“你的意思是，如何让我们的隐藏款，成为真正具备收藏价值的稀缺品，而不仅仅是数量少而已。”许琛将路娴的问题，用更直白的方式复述了一遍。

路娴赞许地点了点头。

“我举个最简单的例子吧。”路娴看了看身边迷茫的王浩，干脆给解释起来。

“假设现在有一个国际顶级的奢侈品品牌，他们一个经典款的包包，卖三万块钱。而我们，作为一个全新的品牌，也想做奢侈品，想一开始就对标他们，要怎么办？”

王浩下意识地接话：“那……也卖三万？”

“没错，但问题是，凭什么？”路娴的目光扫过王浩，最终落在许琛身上，“消费者凭什么相信，你一个名不见经传的新牌子，有资格和人家卖一个价？”

“所以，就必须在消费者心里，种下一个‘价值的锚’。”

路娴的声音不大，却清晰地在空旷的办公室里回响。

“你需要在宣传上，采用同样的高逼格，找同层次的明星代言；你需要让你的设计师，去碰瓷对方的设计师，在各种国际大奖上刷脸，证明你的设计能力和他在同一个层次；你甚至需要编造一套动人的