第243章 再加一种合作模式(4/6)

娴的脸色也瞬间冰冷，刚要开口，却被许琛一个眼神制止了。

“听起来，对我们没什么好处。”许琛甚至笑了笑，语气轻松得像是在讨论今天的天气。

“当然有好处。”

季晨胸有成竹地抛出筹码。

“第一，我们可以向贵公司采购首批两千台机器，按零售价。第二，也是最重要的，共享渠道。未来我们美塑铺设的所有点位，都可以无偿提供给你们POPUNICORN使用，我们甚至可以承担你们的铺货成本。”

会议室里所有人都被这番话震住了。

唯有许琛，在短暂的思索后，缓缓摇了摇头。

“季总，你的条件很诱人，但我们不打算出让核心技术。”

就在季晨眉头微皱的瞬间，许琛话锋一转。

“不过，我们可以换一种合作方式。”

他迎着季晨审视的目光，将自己早已准备好的方案和盘托出。

“我们可以成立一个项目合资公司，由我们POPUNICORN出技术和设计方案，你们美塑出资金和渠道。未来所有机器的生产和铺设，都通过这家合资公司来进行。”

“至于点位的分配，也很简单。”

许琛的嘴角，勾起一抹让季晨都感到心悸的弧度。

“我们两家的产品，在同一个点位上，按一比一的数量进行布置。”

“比如一个商场铺设两台机器，那必须有一台，是专门售卖我们POPUNICORN的产品。”

“这个条件，是写进合同里的硬性条款。”

这个方案，瞬间让在场的所有人都愣住了。

就连季晨，都没想到许琛会提出这样一个完全超出预想的、近乎平等的合作模式。

他沉默了。

这个方案，对美塑而言，有利有弊。

利，是能用最快的速度，获得这套成熟的商业模式，抢占市场先机。

弊，是他们每扩张一步，都等于在为POPUNICORN这艘小船，无偿地搭建航道。

江南美塑这艘巨轮，要拉着POPUNICORN这艘小舢板，一起远航。

会议室里陷入了长久的死寂。

许琛也不催促，只是安静地端起茶杯，小口地喝着。

他知道，自己赌对了。

盲盒没有壁垒，盲盒机也没有秘密。

不合作，是螳臂当车。

但合作，却能用对方的资源，解决自己眼下最大的