第 268 章 自建节点(2/4)

脑上的数据投到屏幕上，“Telkomsel有1.73亿移动用户，是印尼最大的电信运营商，市场份额超过百分之五十。

我们跟Telkomsel的流量套餐合作谈判已经进行了三轮，但一直没有突破。

他们内部对短视频平台的流量价值判断不一致，有些人觉得短视频消耗带宽太大、收益有限，不愿意给独家套餐。”

陆尧看着屏幕上的用户数据：“谁在反对？”

“他们的网络运营部门。”Rina翻到下一页，“短视频的高并发流量对基站压力很大，Telkomsel的网络运营团队担心大规模推广短视频套餐会拉低网络体验。

但他们的数字业务部门是支持我们的，因为短视频能拉动数据消费，提高ARPU值。”

陆尧靠在椅背上，手指在桌面上轻轻叩了两下。

窗外是雅加达市中心的街景，摩托车流在楼下的街道上涌动，引擎声和喇叭声被双层玻璃隔成了一层模糊的嗡鸣。

“数字业务部门的负责人是谁？”陆尧问。

“一个叫Budi的副总裁。”Rina说，“四十多岁，在Telkomsel干了十五年，从工程师做到数字业务负责人。

他是我们目前最主要的支持者，但他在内部的话语权不够，网络运营那边一直在压。”

陆尧沉默了几秒：“约他。今天下午，我要当面跟他谈。”

Rina点头：“我来安排。”

下午两点，雅加达香格里拉酒店的一间小会议室里。

陆尧坐在靠窗的位置，面前放着一杯印尼咖啡和一份Telkomsel的组织架构图。赵恒站在会议室入口外侧，能看到整个房间但不在客人视线内。

两点整，Budi到了。

一个四十多岁的印尼男人，穿一件浅蓝色衬衫，没有打领带，身材微胖，说话的时候习惯性地用手指在桌面上画圈。

他的英语带着浓重的印尼口音，但表达清晰，思路敏捷。

“陆总，Rina跟我说了您想谈的事。”Budi坐下后直接开口，“坦白讲，我在Telkomsel内部已经推了三次你们的流量套餐方案，每次都被网络运营部门挡回来。

他们的理由是短视频流量对基站的压力太大，而且短视频用户的ARPU值提升效果不明显。”

陆尧给他倒了一杯咖啡：“Budi先生，我先跟你说一个数据。音浪在印尼的日活目前是六百万，用户日均使用时长五十二分钟，日