第 277 章 拼多多的路演(2/3)

在拼多多的射程之内。’”

台下有人转过头来看陆尧。陆尧没有回避那些目光，只是微微点了点头。

香港的路演结束之后，当晚就有几家基金表达了认购意向。

黄峥和陆尧在四季酒店的行政酒廊里对坐了一会儿，黄峥端着一杯威士忌，看着窗外的维多利亚港。

“你说，‘剩下的七亿不在淘宝和京东的视野里’——那句话你当时是怎么想出来的？”黄峥问。

陆尧端起他的那杯水：“因为我是农村出来的孩子，跑过老家的县城和乡镇。

那些地方的人用淘宝的不多，用京东的几乎没有。

但他们有手机，有微信，有社交关系链。拼多多的模式在那个市场里是降维打击。”

黄峥沉默了几秒，然后举起酒杯：“所以我说那个故事里没有你讲不完整。

你是那个看到七亿人的人，我只是把看到的东西做成了产品。”

路演的第二站是新加坡。

然后是伦敦、纽约、波士顿、旧金山。

每一场路演陆尧都坐在第一排，很少说话，但黄峥讲到关键节点时总会提到他。

纽约的那场路演放在曼哈顿中城的一家私人会所里，台下坐着三十多个来自美国东海岸的对冲基金和长线基金的投资人。

黄峥讲完拼多多的商业模式之后，有一个投资人举手问了一个问题：“拼多多的核心竞争力是什么？”

黄峥没有直接回答，而是看向陆尧：“这个问题让陆尧来回答吧，他比我更早看到这个市场的本质。”

陆尧站了起来。

他穿着一件深灰色的西装，没有拿稿子，走到投影幕布旁边，拿起一支马克笔，在白板上画了一条曲线——从2015年拼多多创立到2018年，月活用户的增长曲线。

“拼多多的核心竞争力不是便宜。”陆尧说，“便宜只是表象。本质是需求聚合——把那些分散在数亿用户中的零散需求，用社交关系链聚合起来，然后反向对供应链进行改造。

这不是电商的升级版，这是电商的下一代形态。淘宝和京东做的是‘人找货’，拼多多做的是‘货找人’。而‘货找人’的效率，是‘人找货’的十倍。”

那个提问的投资人没有再追问。当天晚上，拼多多的认购簿被超额认购了八倍。

旧金山是路演的最后一站。会议结束之后，陆尧和黄峥站在旧金山湾区的海岸线上，看着远处的金门大桥在暮色中亮起灯光。

太平洋的晚风从西边吹过来，带着咸湿的海水气