周子《演说之道》部分内容(3/4)

么工具把他带到）

逻辑二：

1我是谁？（结果）

2为什么要听我讲，听我讲的好处！

3我们一起干

直指核心讲自己成功的三个秘诀

我是怎么样触摸到我的三个成功秘诀的（讲自己是怎么触摸到的自己成功秘诀是为了让听众找到自己的那三条成功秘诀）

激情的状态

激情就是能量

普通人比能力，高手比能量

用激情的状态按照有杀伤力的顺序用坚定的信念把你独道的价值释放出来，颠覆听众的三观！直接改变听众的思维模式

内在激情：

1,激情来源于梦想

2，激情来源于你有一颗渡人之心

外在激情：

1，肢体动作，动作创造情绪

2，音乐

3，语言

用激情的状态加上合理的逻辑用坚定的信念把你独道的价值观表达出来！

讲梦想的目的:不是炫耀不是获得人追随，是为了激发听众的梦想！

1，讲自己的梦想激发听众升起自己的梦想

2，让他坚定现在做的事或找到他值得一辈子坚定做的事

3，要讲到拥有梦想以后的好处

4，我是怎么样找到我的梦想的

你的梦想和谁有关就能拉动谁的力量来成就你。

梦想拉高一分，能量n倍裂变！

人生的三套话术：

讲给别人听的

讲给自己人听的

讲给自己听的

什么叫演说？

用激情的状态，按照合理的逻辑，把你坚守的信念和独特的价值观释放出来。

绝对成交的十大步骤：

1充分的准备

2让自己的情绪达到巅峰状态

3建立信赖感

4了解客户需求

5塑造产品价值

6做竞争对手分析

7解除客户反对意见

8成交

9要求客户转介绍

10售后服务

降龙十八掌

1让听众对结果确认

2让听众对问题确认