周子《演说之道》部分内容(4/4)

3对严重的后果做确认

4承诺现在就要解决问题

5终上旧模式

6开始新方法

7提出一个证明有效的故事来支撑新方法

8如果有时间，再加上一个故事，强化新方法的输入

9如果有时间，就再一个加两个故事，从轻到重

10提出产品方案，明确产品报价

11解除客户抗拒

12测试成交

13强调立刻行动的快乐，强调拖延的代价

14要求立刻行动，并及时奖励

15控场

16过滤全款客户

17过滤定金客户

18锁场