第40章 站好最后一班岗（续）(4/5)

家小保险公司的定期寿险和定期重疾险保单。

他在做健康告知环节都是很认真地一项项做告知，不清楚的地方就会在微信里问林丽。

他老婆产后抑郁，在吃药，还有子宫肌瘤、乳腺结节、甲状腺结节等问题，他自己有焦虑症，没有吃药，做过心理测试没有问题，有甲状腺结节。大儿子三岁有血管瘤，小儿子半岁有皮脂腺瘤。他都一一做了健康告知，还主动上传了全家的当年的体检报告、小孩的儿保手册等。

没想到系统自核，只是免除了既往史的相关责任，还是正常承保了，林丽还是很替客户高兴，没有被拒保。

这个客户一家人同时投保，系统里还直接就显示了95折的保费。这个客户也比较开心，他可能舒了一口气。终于都有保障了。这个客户还告诉林丽，他之前投保了至少有十张保单。都是他自己在网上给家人和自己投保的，有意外险、重疾险、定期寿险。

看来客户自己也是有保险观念的。他说，他之前在内地体制内的单位工作。前两三年才调到深圳来，在一家国企上市公司做总助，平时工作压力和心理压力比较大，有时候会失眠。他也是因为这样，就去了中医院看医生，才被医生认为疑似焦虑症，当时还做了心理测评。不过没有精神疾病。

但是留下了就诊记录，他很担心。就想要把自己的定期寿险的保额做高一些。说打算下个月在林丽这里投保300万的保额。

林丽对于这种很主动要求要几百万保额的客户还是比较敏感的。她就说先帮他梳理一下之前买过的保单吧，然后再给他建议。300万保额已经达到了健康体检、契调、财务问卷的要求。如果不想太麻烦，也可以考虑先做一下300万以内的保额。

客户也接受了她的建议，说那先做个200万保额的计划来看看。林丽看到这个客户还比较配合，从她发送的保单管家的链接进去完善了他家的保单的情况。

从保单管家的小程序里，林丽看到了他家一年保费也有两万左右，虽然都是小保单，全家几口人各种保单加一起也有十张左右。

林丽对于这个客户的家庭情况并不是太熟，就和客户多聊一些，方便评估客户的家庭情况。

她记得两年前刚在徒弟的介绍下加了这个客户的微信。