第40章 站好最后一班岗（续）(5/5)

当时客户话并不多，在电话里没有聊几句，还说他在盐田那边的一个超市里正在买菜，说稍后微信聊。

林丽侧面从徒弟那里知道，这个客户是徒弟的中学同学。他才来深圳工作生活不久。当时还运气比较好，分到了在坂田的公租房，那个小区比较新，还有学位。

他的太太是不上班的，在家带两个孩子。他一个人负担家庭的开销。在内地工作的时候，由于他文笔还比较好，一直在做秘书方面的工作。现在调过来的这家公司，主要是房地产开发方面，他们公司承接了小梅沙那边的一个公园的建设，在那边还有一个住宅项目准备要发售。他是总经理办的秘书。

林丽当时几次想要约他时间谈一下保险。这个客户一直说忙着加班，因为他们项目要交付了。说等忙完了那阵子，再约时间。

随后，林丽就给他发了一些意外险，当时客户主要咨询她家财险和意外险，他最初只是想买一份租客家财险。

但是他看到林丽他们公司的租客家财险的保障责任后，不是太满意，他认为保额低了，才二三十万。他的家具和财产都不止这个数。

于是没有成交家财险。林丽当时想着他有开车，就给他推荐了高额的意外险，自驾有200万。保到80岁，到期平安无事另娶回来满期金。

这个客户说等他过段时间不忙了，好好研究一下条款再回复她。他们就这样过了好几个月才联系了一次。

但是当时他也就是说了下自己对那个高额意外险不满意，不喜欢返还型的意外险。他更喜欢消费型的意外险，保费比较便宜，一年才几百。他认为林丽推荐的那个高额意外险，好是好，可是保费高。

两年后，他才了解到他们公司没有给他们员工太高的团体医疗险，除了社保外，他就没有其他的住院险。于是才找了林丽咨询百万住院医疗险。

他当时看了几天条款，在林丽的耐心解释下，他试着投保了。很快他全家的住院医疗险都承保了。他又开始了解定期寿险。