第965章 姑苏要走哪条路(2/5)

苏念和黄文岫一点点磨，设计、打版、选料、拍摄、预售、客服、发货，几乎全压在几个人身上。

规模一大，问题自然全冒出来了。

苏念看着他。

“现在有人找我谈加盟，也有人说可以帮我做线下渠道。有家服装公司想给姑苏代运营，说他们能直接把货铺进商场。”

“还有一家工厂，说愿意帮我们贴牌生产，给我保底产量。”

“他们开出的条件都不差。”

顾屿抬眼问：“你想怎么选？”

苏念沉默了一会儿。

“我不知道。”

她说得很干脆，没有硬撑。

“现在订单多，我当然高兴。但我也有点担心。姑苏一开始只是想做真正好看的汉服，不是为了把衣服塞满每个商场。”

“可如果不扩张，别人很快就会学走。”

“如果扩张太快，又会变成我不喜欢的样子。”

顾屿把报表放回桌上，往椅背上一靠。

“你现在最该想的，不是接不接加盟，也不是要不要开线下店。”

“而是给姑苏定性。”

苏念看着他。

“定性？”

“对。你要先确定，姑苏到底是一家什么公司。”

顾屿指了指墙上的衣架。

“服装行业看着热闹，路其实就那么几条。贴牌、建厂、做渠道、做加盟、开线下店、做品牌、做品类扩张。”

“每条路都能赚钱，但赚的不是同一种钱。”

苏念把笔记本拉到面前，拿起笔。

“你说，我记。”

顾屿笑了笑。

“先说贴牌。你只负责设计、营销和卖货，衣服交给工厂做。优点是轻，快，不用压太多钱，也不用养工人。”

“缺点呢？”

“工厂今天对你好，不代表明天还对你好。你订单小的时候，人家愿意排产。你订单大了，人家会优先接利润更高的单。”

“更麻烦的是品控。”

顾屿拿起一件样衣，捏了捏袖口的布料。

“同一种面料，换一批工人，锁边、裁剪、压褶、绣花都可能变。客户不会骂代工厂，只会骂姑苏。”

苏念点了点头。

“那建厂呢？”

“建厂最累，最烧钱，也最容易把人逼疯。”

顾屿语气平静。

“厂房、设备、工人、管理、原材料、库存、排产，每一个环节都要管。卖得不好，库存压着。卖得太好，工人不够。哪个环节出了问题，老板都得先挨骂。”

苏念忍不住问：“那为什么很多品牌最后还是要建厂？”

“因为真正能留下来的品牌，迟早要有自己