第 120 章 外卖大战(1/5)

七月下旬的魔都，热浪一波接一波地扑在国金中心二十八楼的落地窗上。

距离C轮融资签约已经过去了几周，腾讯和淡马锡的六亿美金到账之后，

饿了么的夏季攻势正式打响。陆尧的办公桌上堆满了各大战区的日报，电话从早到晚响个不停，陆尧临时从红与黑调了三个分析师过来支援，才勉强撑住每天涌入的数据洪流。

这场战争的烈度超出了所有人的预期。

美团的动作比预想中更快。

王兴在新美大合并之后亲自坐镇外卖事业部，把团购时代积累的几万名地推铁军重新整编，以北上广深为核心阵地，向饿了么发起猛攻。

他们的打法是典型的闪电战——补贴先行，地推跟进，用资本优势在最短时间内撕开饿了么的防线。

在燕京，美团外卖的骑手配送费直接翻倍，每单补贴高达八元，高峰时段甚至给到十二元。

饿了么的骑手被成批挖走，望京片区一天之内跑了十几个，美团的人直接在饿了么站点门口发传单，传单上印着醒目的几个大字：跳槽美团，首月保底八千。

陆尧接到燕京直营团队的电话时，正在办公室里翻看当天的日报。

电话那头的燕京城市经理声音急促，说望京站点的骑手被挖得只剩不到一半，中午高峰期订单积压严重，配送时效从三十五分钟直接掉到了五十分钟。

陆尧放下手里的日报，对着话筒沉默了几秒，然后开口。

“他们不是在做外卖，他们是在烧钱买时间，挖我们的骑手，抢我们的商户，补贴我们的用户——王兴的打法很明确，用资本优势在核心城市跟我们打消耗战，把我们拖在一线城市，然后趁机往二三线渗透。

一线城市我们不跟他硬拼补贴，他烧钱，我们烧服务，通知燕京分公司，骑手配送费跟涨，但不能超过美团的百分之八十。

剩下的差额用准时率奖励和服务星级补贴来补——骑手每多送一单准时单，额外奖励两元；连续一个月服务星级保持五星的，月底再给一笔额外奖金。

我们要留住的不是那些为了几块钱就跳槽的骑手，是那些愿意长期干的。”

燕京那边问商户端怎么应对，美团正在用更低的抽点拉商户，部分商圈已经出现了商户流失。

陆尧站起来走到窗前，看着窗外黄浦江上缓缓驶过的轮渡，语气平稳但每个字都咬得很准。

“商户不会被一成不变的抽点打动。他们最在乎的是单量和回款速度，通知各城市